Veille efficace sur les appels d’offres

1️⃣ Où trouver les appels d’offres publics ?

📌 Les marchés publics sont obligatoirement publiés sur des plateformes officielles. Un OF qui veut y répondre doit donc suivre une veille active sur ces sites.

🔹 1.1. Plateformes nationales incontournables

Plateforme Lien Type de marchés

• BOAMP (Bulletin officiel des annonces des marchés publics) www.boamp.fr Marchés de l’État, collectivités, hôpitaux
• PLACE (Plateforme des achats de l’État) www.marches-publics.gouv.fr Marchés nationaux et régionaux
• Marchés Publics Simplifiés (MPS) www.marches-publics.gouv.fr Simplification pour les PME
• France Marchés (Base de données agrégée) www.francemarches.com Appels d’offres de l’État et des collectivités
• Achat Public (Plateforme de veille & analyses) www.achatpublic.com Annonces et formation sur la commande publique

💡 Conseil : Inscrire son OF sur PLACE et BOAMP permet de recevoir des alertes personnalisées en fonction de son domaine d’activité.

🔹 1.2. Plateformes régionales et sectorielles

📌 En complément des plateformes nationales, chaque région possède ses propres outils.

Région Plateforme

• Île-de-France marches.maximilien.fr
• Occitanie marchespublics.laregion.fr
• Nouvelle-Aquitaine marchespublics.nouvelle-aquitaine.fr
• Grand Est marchespublics.grandest.fr

💡 Conseil : Les Conseils Régionaux et les OPCO (AKTO, Atlas, Constructys, etc.) publient également leurs propres appels d’offres. S’abonner aux newsletters des OPCO permet de recevoir directement les opportunités.

2️⃣ Où trouver les appels d’offres privés ?

📌 Les entreprises privées ne sont pas obligées de publier leurs appels d’offres sur une plateforme officielle. Elles fonctionnent souvent par réseau et prospection directe.

🔹 2.1. Plateformes spécialisées dans les marchés privés

Plateforme Lien Secteur

• Provigis (Annuaire fournisseurs) www.provigis.com Sélection des prestataires de formation
• Kompass (Base de données entreprises) www.kompass.com Identification des acheteurs privés
• Coface Services (Scoring entreprises) www.coface.fr Évaluer la solvabilité des entreprises
• LinkedIn Sales Navigator (Prospection B2B) www.linkedin.com/sales Détection des besoins en formation des entreprises
• VECTEUR PLUS (Base d’appels d’offres privés et publics) www.vecteurplus.com AO privés et marchés confidentiels

💡 Conseil : Utiliser LinkedIn pour suivre les directions RH des grandes entreprises et être informé en amont des besoins en formation.

🔹 2.2. Veille sur les sites d’entreprises & réseaux professionnels

📌 Certaines grandes entreprises et réseaux professionnels publient directement leurs consultations sur leurs propres sites.

Entreprise / Réseau Lien

• Air France www.airfrance.fr
• SNCF www.sncf.com
• EDF www.edf.fr
• MEDEF www.medef.com
• CCI France www.cci.fr

💡 Conseil : S’abonner aux flux RSS ou aux newsletters de ces entreprises permet d’anticiper leurs besoins.

3️⃣ Automatiser la veille : outils et astuces

📌 Une veille efficace passe par l’automatisation des recherches. Voici des outils pour gagner du temps :

🔹 3.1. Google Alerts et agrégateurs de contenu

🔹 Google Alerts → Créer une alerte sur « Appel d’offres formation OPCO » (Google Alerts)
🔹 Feedly → Suivre les flux RSS des plateformes d’appels d’offres (www.feedly.com)
🔹 Netvibes → Personnaliser un tableau de bord de veille (www.netvibes.com)

💡 Conseil : Un bon paramétrage permet de recevoir automatiquement par email les nouveaux appels d’offres.

🔹 3.2. Outils de CRM pour gérer les opportunités

📌 Les OF qui répondent régulièrement aux appels d’offres ont intérêt à structurer leur suivi avec un CRM :

Outil Lien Utilité

• HubSpot www.hubspot.com Suivi des prospects et appels d’offres
• Pipedrive www.pipedrive.com Gestion des relations commerciales
• Notion www.notion.so Organisation interne et gestion documentaire

💡 Conseil : Un CRM permet d’organiser les candidatures, suivre les relances et optimiser le taux de succès.

Un mix entre automatisation et réseau
📌 Les appels d’offres publics sont accessibles via des plateformes officielles, mais nécessitent une veille rigoureuse.
📌 Les appels d’offres privés sont plus difficiles à identifier et reposent sur le réseau, la prospection et l’intelligence commerciale.
📌 Automatiser la veille via des outils adaptés permet d’être plus réactif et d’optimiser son taux de réussite.

🚀 Un OF bien organisé, avec un bon système de veille, peut transformer les appels d’offres en un véritable levier de croissance.