OF : Comment trouver de nouveaux débouchés ?

Un panorama des financements « particuliers »

Contrairement aux idées reçues, le Compte Personnel de Formation (CPF) n’est pas l’unique porte d’entrée pour un financement individuel. Il en existe plusieurs types :

1. ✅ Le CPF : un levier important… mais encadré

Accessible à tous les actifs (salariés, demandeurs d’emploi, indépendants…).

Fonctionne via une plateforme centralisée : moncompteformation.gouv.fr.

En 2023, plus de 2 millions de dossiers ont été validés via le CPF, pour un total de 2,2 milliards d’euros dépensés.

📌 Limite : le CPF est soumis à des critères stricts (formation certifiante, référencée, etc.), et le solde peut être insuffisant (plafond à 5 000 € ou 8 000 €).

👉 Opportunité pour les OF : proposer des formations CPF compatibles, mais aussi offrir des modules complémentaires hors CPF à financer librement.

2. 💶 Le co-financement CPF + apport personnel

De nombreux usagers n’ont pas un solde CPF suffisant pour couvrir le coût total de la formation. Ils complètent donc avec leurs fonds propres.

Exemples fréquents :

CPF de 1 200 €, formation coûtant 1 800 € → apport personnel de 600 €.

Envie d’ajouter un accompagnement individuel non éligible CPF → pack additionnel à régler à part.

👉 Conseil OF : prévoir des parcours modulables avec une base CPF et des options à la carte.

3. 👩‍👧 Les parents qui financent la formation de leurs enfants

Certains jeunes hors parcours scolaire classique (après un échec au bac, un abandon universitaire ou une réorientation) se tournent vers des formations privées hors diplôme national. Dans ce cas :

Ce sont souvent les parents qui règlent les frais.

Pas de CPF activable (le jeune n’a pas encore cotisé).

Cas fréquent dans les domaines artistiques, numériques, paramédicaux, ou en reconversion courte.

👉 Axe OF : construire des programmes post-bac alternatifs et les promouvoir auprès des familles, notamment en salons et portes ouvertes.

4. 🧑‍🎓 Les individus auto-financeurs (reconversion, indépendants, entrepreneurs)

Certains adultes souhaitent changer de voie mais ne sont pas éligibles à un financement public :

Pas de CPF suffisant.

Pas de statut de demandeur d’emploi.

Formation trop courte ou non certifiante.

Ils choisissent donc de payer eux-mêmes, sur leurs fonds personnels ou via un prêt bancaire (notamment pour des formations longues ou premium).

👉 Cible OF : les profils atypiques en quête de reconversion rapide et opérationnelle. Il est utile de :

Faciliter les modalités de paiement (mensualisation, réduction si paiement comptant).

Mettre en avant les retours sur investissement (ex : employabilité, hausse de revenu).

🎯 Comment capter ces publics « hors financement classique » ?
Voici quelques pistes concrètes pour les OF :

💡 1. Créer des offres “grand public”
Des packages clairs avec des tarifs TTC.

Des arguments orientés valeur perçue plutôt que code RNCP.

Des témoignages et des cas de réussite visibles.

🧾 2. Faciliter le paiement
Paiement en plusieurs fois.

Partenariats avec des solutions de crédit (comme Alma, Floa, Younited…).

Tarification “early bird” ou réduction pour les règlements comptant.

📲 3. Communiquer au bon endroit
Réseaux sociaux (Instagram, TikTok, LinkedIn selon la cible).

Plateformes d’avis (Trustpilot, Google Business).

Salons post-bac et reconversion, forums emploi, écoles de la deuxième chance.

🗣️ 4. Former vos conseillers à la vente B2C
Ces clients ne parlent pas OPCO ni référentiel Qualiopi.

Il faut une approche orientée bénéfices, clarté et pédagogie.

🧮 Quel poids financier cela représente-t-il ?
Il n’existe pas de chiffre consolidé officiel, mais plusieurs indices indiquent que le financement personnel :

Représente plusieurs centaines de millions d’euros par an.

• Est en croissance avec l’essor des bootcamps, formations en ligne, reconversions express.
• Est souvent non capté par les organismes « Qualiopi-dépendants », car peu structuré.

une piste de développement stratégique pour les OF
Le financement individuel, qu’il soit complémentaire ou principal, est une opportunité trop souvent négligée par les organismes de formation habitués aux dispositifs publics. Pourtant, ce segment offre :

Plus de souplesse,

Moins de complexité administrative,

Et une meilleure maîtrise commerciale.

💡 À condition d’adapter ses offres, son discours et ses modalités de paiement, l’OF peut trouver ici un relais de croissance très intéressant.