OF : Comment lancer une nouvelle formation ?

Lancer une nouvelle formation, surtout dans un domaine complètement nouveau pour l’entreprise, requiert une approche stratégique et multidimensionnelle pour assurer le succès sur le marché.

1. Analyse de marché et étude de faisabilité

– Étude de marché: Analyser la demande, identifier les segments de clientèle cibles (par exemple, débutants cherchant à s’orienter dans ces carrières, professionnels cherchant à perfectionner leurs compétences, entreprises cherchant à former leur personnel).
– Analyse concurrentielle: Identifier les autres organismes proposant des formations similaires, leurs offres, leurs tarifs, et leurs stratégies marketing.
– Évaluation des besoins internes: Déterminer les ressources nécessaires (humaines, matérielles, technologiques) pour développer et délivrer ces formations.

2. Développement du produit

– Conception des programmes: Développer des curriculums qui répondent aux besoins identifiés lors de l’analyse de marché, en s’assurant de l’attractivité et de la pertinence des contenus.
– Modèle hybride: Miser sur un format pédagogique innovant combinant présentiel et e-learning pour offrir flexibilité et efficacité aux apprenants.
– Partenariats: Explorer les possibilités de collaboration avec des experts, des entreprises dans le secteur du digital, ou des plateformes e-learning pour enrichir l’offre et la crédibilité des formations.

3. Stratégie marketing 360°

Le marketing traditionnel reste nécessaire

Le marketing traditionnel englobe les méthodes et canaux de communication qui existaient avant l’avènement d’Internet. Pour un organisme de formation de taille moyenne cherchant à se développer, adopter des stratégies de marketing traditionnel peut s’avérer très efficace pour atteindre certains segments de marché, en particulier ceux moins enclins à l’utilisation d’Internet pour leurs recherches d’informations sur les formations.

Voici une liste détaillée des actions de marketing traditionnel qui peuvent être mises en place :

1. Publicité Imprimée
Brochures et Flyers : Création et distribution de brochures et flyers dans des lieux stratégiques (bibliothèques, cafés, espaces de coworking, salons professionnels) pour atteindre des prospects.
Affiches : Utilisation d’affiches pour promouvoir les formations dans des zones à forte affluence ou à proximité de lieux ciblés (universités, centres de formation, quartiers d’affaires).

2. Publicité dans les Médias
Journaux et Magazines : Placer des annonces dans des publications locales, régionales ou spécialisées qui correspondent aux intérêts de votre public cible.
Radio : Diffusion de spots publicitaires sur des stations de radio locales ou régionales, surtout pendant les heures de grande écoute pour maximiser la portée.
Télévision : Création de spots publicitaires pour être diffusés sur des chaînes locales ou régionales, bien que cette option puisse être coûteuse.

3. Marketing Direct
Mailing Postal : Envoyer des informations, des brochures ou des offres spéciales directement aux domiciles ou aux entreprises ciblées.
Appels Téléphoniques : Utilisation de campagnes de télémarketing pour atteindre directement les prospects, les informer et les inciter à s’inscrire.

4. Relations Publiques et Événementiel
Conférences et Séminaires : Organiser ou participer à des conférences et séminaires en tant qu’intervenant pour gagner en visibilité et établir votre expertise dans le domaine.
Ateliers et Journées Portes Ouvertes : Proposer des ateliers gratuits ou des journées portes ouvertes pour faire découvrir vos formations et votre approche pédagogique.
Partenariats : Établir des partenariats avec des établissements d’enseignement, des associations professionnelles ou des entreprises pour accroître votre visibilité et votre crédibilité.

5. Promotions et Offres Spéciales
Réductions : Offrir des réductions pour les inscriptions anticipées ou pour les groupes (par exemple, entreprises envoyant plusieurs employés).
Bourses d’étude ou Concours : Proposer des bourses d’étude ou organiser des concours pour gagner une formation gratuite, générant ainsi de l’intérêt et de la visibilité.

6. Réseau et Bouche-à-Oreille
Networking : Participer activement à des événements de networking locaux et régionaux pour se faire connaître et établir des contacts directs avec des prospects potentiels.
Programmes de Parrainage : Encourager le bouche-à-oreille positif avec des programmes de parrainage récompensant les anciens participants qui amènent de nouveaux inscrits.

7. Merchandising
Produits Dérivés : Créer des produits dérivés (stylos, carnets, sacs, etc.) à l’effigie de votre organisme de formation pour augmenter la visibilité de votre marque.

Ces stratégies, combinées de manière judicieuse, peuvent non seulement augmenter la visibilité de vos formations mais aussi vous aider à construire une marque forte et reconnaissable dans votre secteur. Il est important de noter que le succès de ces approches dépendra fortement de votre capacité à les adapter aux spécificités de votre public cible, au budget dont vous disposez et à les intégrer dans une stratégie marketing globale cohérente.

Le Webmarketing est absolument indispensable

Le webmarketing s’est peu à peu imposé et devient incontournable.

1. Site Web Optimisé
Conception Responsive : Assurez-vous que votre site est facilement navigable sur tous les appareils (ordinateurs, smartphones, tablettes).
SEO (Search Engine Optimization) : Optimisez votre contenu avec des mots-clés pertinents pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche.
Contenu de Qualité : Publiez des articles de blog, des études de cas, et des témoignages qui mettent en avant la qualité et le succès de vos formations.

2. Marketing de Contenu
Blogs : Utilisez un blog pour partager des connaissances utiles, des conseils, et des actualités liées à votre domaine de formation.
E-books et Webinaires : Proposez des e-books et organisez des webinaires gratuits pour attirer et éduquer votre public cible.

3. Réseaux Sociaux
Présence sur les Réseaux Sociaux : Soyez actif sur les plateformes où se trouve votre public cible (LinkedIn pour les professionnels, Instagram pour un public plus jeune, etc.).
Publicités Ciblées : Utilisez les options de ciblage des publicités sur les réseaux sociaux pour atteindre des segments spécifiques de votre audience.
Engagement : Interagissez régulièrement avec votre communauté pour construire des relations et encourager le partage de vos contenus.

4. Email Marketing
Newsletters : Envoyez régulièrement des newsletters pour tenir votre audience informée des nouvelles formations, événements, et offres spéciales.
Campagnes Personnalisées : Utilisez les données des utilisateurs pour envoyer des emails personnalisés en fonction de leurs intérêts et de leur comportement.

5. Publicité en Ligne
Google Ads : Lancez des campagnes de publicité payante sur Google pour apparaître en tête des résultats de recherche sur des mots-clés pertinents.
Retargeting : Utilisez le retargeting pour cibler les utilisateurs qui ont visité votre site mais n’ont pas effectué d’inscription ou de demande d’information.

6. Optimisation du Taux de Conversion (CRO)
Analyses Web : Utilisez des outils comme Google Analytics pour analyser le comportement des visiteurs et identifier les points d’amélioration.
Tests A/B : Testez différentes versions de vos pages web pour voir quelles configurations convertissent le mieux.

7. SEO Local
Google My Business : Créez et optimisez votre fiche sur Google My Business pour apparaître dans les recherches locales.
Avis en Ligne : Encouragez les étudiants et les participants à laisser des avis positifs en ligne.

8. Marketing d’Influence
Collaborations : Collaborez avec des influenceurs ou des experts reconnus dans votre domaine pour promouvoir vos formations.

9. Marketing d’Affiliation
Programmes d’Affiliation : Mettez en place des programmes d’affiliation pour que d’autres sites web ou blogueurs puissent promouvoir vos formations en échange d’une commission sur les ventes.

En intégrant ces différentes stratégies de marketing web, un organisme de formation peut augmenter significativement sa visibilité en ligne, attirer un public plus large, et convertir plus efficacement les prospects en étudiants ou clients. La clé est de maintenir une approche cohérente et ciblée, en ajustant constamment les stratégies en fonction des résultats et des retours d’informations.

4. Mise en œuvre et ajustement

– Plan de lancement: Établir un calendrier détaillé pour le déploiement des différentes actions marketing, en coordination avec le développement du produit et la préparation des équipes.
– Suivi et analyse: Utiliser des outils d’analyse pour suivre les performances des différentes campagnes et des formations elles-mêmes (inscriptions, engagement des apprenants, satisfaction).
– Ajustements: Être prêt à ajuster rapidement les stratégies et les offres en fonction des retours clients et des performances du marché.

L’expansion vers de nouveaux domaines de formation nécessite une planification minutieuse, un développement de produit ciblé, et une stratégie marketing intégrée qui embrasse à la fois les aspects internes et externes