Formateurs : Faut-il revoir le modèle ?

1. Un modèle actuel qui montre ses limites

🔴 Des formateurs qui croulent sous l’administratif
📌 Beaucoup de formateurs indépendants choisissent de travailler avec des OF pour éviter la gestion :

• Montage des dossiers de financement
• Relation avec les OPCO et Pôle emploi
• Suivi administratif et conformité réglementaire

⚠️ Problème : Ces tâches restent envahissantes. Résultat ? Le formateur perd du temps et se détourne de son cœur de métier : former.

🔴 Un manque de reconnaissance des formateurs par les OF
📌 Les OF considèrent souvent les formateurs comme de simples prestataires. Pourtant, ce sont eux qui portent la qualité de la formation !

⚠️ Problème :

• Peu d’incitations à s’impliquer dans le développement de l’OF.
• Aucune vision à long terme dans la collaboration.
• Résultat ? Les formateurs cherchent à voler de leurs propres ailes… et développent leur propre clientèle, parfois en concurrence avec les OF qui les emploient.

2. Et si les formateurs devenaient aussi des partenaires commerciaux ?

Plutôt que de subir cette dynamique, pourquoi ne pas imaginer une relation plus équilibrée, où les formateurs participent activement au développement des OF ?

✅ Un modèle « gagnant-gagnant »
👉 Un formateur indépendant peut devenir un véritable ambassadeur de l’OF avec lequel il travaille, à condition que l’OF l’y encourage.

📌 Comment ? En mettant en place un système de rémunération incitative :

• Commissions sur les clients apportés
• Primes sur les formations vendues via son réseau
• Mise en avant des formateurs les plus engagés (ex : label interne, communication sur les réseaux sociaux)

📌 Les bénéfices pour l’OF :

✔ Un réseau commercial élargi, basé sur les contacts et recommandations des formateurs.
✔ Une meilleure fidélisation des formateurs, qui ont un intérêt direct dans le développement de l’OF.

📌 Les bénéfices pour le formateur :

✔ Une source de revenus complémentaire.
✔ Une valorisation de son rôle, au-delà de l’animation de formations.

💡 L’idée n’est pas d’en faire un commercial, mais d’encourager naturellement les recommandations et le bouche-à-oreille.

3. Lever les freins : pourquoi ce modèle peine-t-il à émerger ?

Malgré ses avantages, ce modèle de collaboration reste rare. Pourquoi ?

❌ Les OF ont peur de « former la concurrence »
📌 Beaucoup d’organismes hésitent à donner trop de liberté aux formateurs, de peur qu’ils partent avec leur clientèle.
💡 Solution : Instaurer un contrat de partenariat clair, avec des règles de collaboration définies.

❌ Les formateurs n’ont pas toujours le réflexe commercial
📌 Nombreux sont ceux qui voient la vente comme une tâche réservée aux OF.
💡 Solution : Former les formateurs à une approche douce et naturelle du réseautage plutôt qu’à une démarche commerciale stricte.

❌ Un cadre administratif à adapter
📌 Aujourd’hui, la plupart des contrats entre OF et formateurs ne prévoient pas de rémunération sur l’apport d’affaires.
💡 Solution : Proposer un système souple, basé sur des primes ou des avantages indirects (accès à des formations gratuites, meilleures conditions de travail…).

4. Vers un modèle hybride : indépendance et collaboration

Si les OF et les formateurs veulent avancer dans le même sens, ils doivent repenser leur relation :

📌 Pour les OF :

✅ Considérer le formateur comme un véritable partenaire et non un simple exécutant.
✅ Mettre en place des incitations pour que le formateur s’implique dans la dynamique commerciale.

📌 Pour les formateurs :

✅ Accepter de jouer un rôle au-delà de la formation, en valorisant le réseau qu’ils développent.
✅ S’engager dans une relation durable avec l’OF, plutôt que de multiplier les collaborations courtes et instables.

💡 En clair : au lieu de travailler chacun de leur côté, OF et formateurs ont tout intérêt à avancer ensemble, dans un modèle plus souple, plus rentable et plus équilibré.

📌 Conclusion : et si on repensait la collaboration OF – formateurs ?
📌 Le modèle actuel, où les formateurs sont de simples prestataires, montre ses limites.
📌 Les formateurs indépendants ont souvent un potentiel commercial inexploité par les OF.
📌 Plutôt que de s’opposer, OF et formateurs gagneraient à collaborer différemment :

✔ En intégrant les formateurs dans la stratégie commerciale, via un système de rémunération adapté.
✔ En créant un partenariat gagnant-gagnant, où chacun trouve son intérêt.
✔ En encourageant une relation de long terme, plutôt que des missions ponctuelles sans engagement.

🚀 Il est temps de sortir du modèle rigide actuel pour explorer de nouvelles formes de collaboration, plus souples, plus efficaces… et plus rentables pour tous.